وی با اشاره به این که ایجاد 30 شعبه جدید در دستور کار استراتژی بازاریابی بیمه رازی است، اظهار کرد: شعب جدید شرکت متناسب با اولویت هایی همچون جمعیت، سهم از تولید ناخالص ملی، ضریب نفوذ و ویژگی های بومی استان تاسیس خواهد شد.
او همچنین اعلام کرد که بیمه رازی در سال گذشته سه شعبه جدید تاسیس و در ماه های آتی، چند شعبه دیگر و البته با ماموریت های متفاوت و متنوع در کشور افتتاح خواهد کرد.
معاون اجرایی مدیر عامل شرکت بیمه رازی با اشاره به این که شرکت موفق شد طی 80 روز نخست سال جاری، بودجه برنامه ریزی شده را محقق کند، یادآور شد: پیش بینی می شود شرکت بیمه رازی همچون سال گذشته، رشد بیشتر از متوسط صنعت را تجربه و نسبت خسارت را نسبت به مدت مشابه کاهش دهد.
جوادی همچنین با بیان این که ارائه خدمات به صنایع فلزات اساسی، حمل و نقل، نفت، گاز و پتروشیمی به همراه پالایشگاه ها و صنایع پایین دستی انرژی به صورت ویژه مورد تاکید مدیرعامل است، اظهار کرد: لیدرهای این حوزه ها در گامی بزرگ جذب و بستر بازارسازی برای شبکه فروش ایجاد شده است که این مزیت های رقابتی باعث افزایش بی سابقه تقاضای کد نمایندگی از بیمه رازی شده است.
او نماینده محوری و توجه ویژه به شبکه فروش را به مثابه شاهرگ حیاتی موسسه بیمه یاد کرد و گفت: حقیقتا معتقدیم که باید شبکه فروش فعلی را حفظ کنیم و اگرچه شاید با چشم اندازهای ترسیم شده فاصله داشته باشیم، اما روند اقدامات صورت گرفته اهمیت شبکه را نشان می دهد.طبیعی است که منابع در نظر گرفته شده سازمان برای یک نماینده با عملکرد فعلی آن متناسب است و رتبه بندی نمایندگان، جامع ترین معیار تشخیص است.
وی افزود: درصد قابل توجهی از نمایندگان شرکت بیمه رازی کارمزد ماهیانه بالایی را دریافت می کنند و این نشان می دهد که ظرفیت بسیار خوبی در شرکت برای فروش بیمه نامه فراهم شده و فرصت توانمندسازی نمایندگان رده پایین تر برای کسب درآمد بیشتر، از دستورات مدیرعامل شرکت است.
معاون اجرایی مدیر عامل شرکت بیمه رازی، استانی شدن جشنواره های فروش نمایندگان را راهکار تازه ای برای تقویت انگیزه شبکه فروش خواند و اظهار کرد: تجربه نشان داده جشنواره های فروش رایج در صنعت بیمه به صورت عمومی و با در نظر گرفتن صرفا تخفیفات الگوبرداری شده است و نمی تواند از کارایی لازم برخوردار باشد، بنابراین اختیاری به شعب شرکت تفویض شده تا متناسب با بودجه، عملکرد و ضرایب خسارت خود و مقتضیات استانی و بومی، کمپین های فروش منطقه ای طراحی شود.
جوادی از جذب 240 نماینده جنرال جدید در سال گذشته خبر داد و با بیان اینکه این تعداد جذب نماینده در مقایسه با متوسط صنعت بیمه قابل توجه است، ادامه داد: بیمه رازی پیشتر برای جذب نماینده آگهی منتشر می کرد، اما امروز این فرایند معکوس شده و امنیت شغلی پایدار و مزایای رقابتی موجود در شرکت، درخواست های متعددی برای اخذ مجوز نمایندگان به شرکت را ایجاد کرده است.
او تخصصی شدن شبکه فروش را یک الزام برای بقا خواند و گفت: نمایندگان بیمه رازی باید در همه رشته ها از اطلاعات کافی برخوردار بوده و در یک یا دو رشته باید به طور کامل تسلط داشته باشند تا بتوانند به صورت حرفه ای بر اساس استعدادها و توانمندی های ارزیابی شده از خود فعالیت کنند و از دفترداری به سمت بنگاه داری سوق پیدا کنند.
معاون اجرایی مدیر عامل شرکت بیمه رازی در ابتدای این جلسه نیز با ارایه مباحثی از تکنیک های مذاکره به عنوان سنگ بنای فروش موفق یاد کرد و از نمایندگان، خواست در کنار دانش فنی، تکنیک های اصول و فنون مذاکره را نیز فرا بگیرند تا بتوانند در جلسات از صحت انتقال مطالب خود به مخاطب اطمینان حاصل کنند.
در پایان این جلسه، دکتر ناصر الدین اسلامی فرد مدیرکل روابط عمومی و امور بین الملل بیمه رازی، سند یک درخت را به رسم مسئولیت اجتماعی به مهمان نشست تقدیم کرد.
