اقداماتی برای سرعت گرفتن رشد بیمه
محمدحسین یوسفی با بیان اینکه ما باید همین رشد را به فال نیک بگیریم هرچند با استاندارد های جهانی فاصله مان زیاد است یادآور شد: صنعت بیمه باید در این زمینه اقدامات زیادی انجام دهد. البته با توجه به تمرکز چند شرکت بزرگ بیمه ای در بحث بیمه های زندگی و ورود شرکت های نوپا و تخصصی به این عرصه، می توان امیدوار بود که این مهم سرعت بیشتری به خود بگیرد.
یوسفی معتقد است: ما باید ابتدا برای این سوال مهم پاسخ مناسبی داشته باشیم که آیا بیمه نامه های عمر و زندگی در حال حاضر جوابگوی نیاز جامعه ما هست و اگر روند فعلی که در صنعت بیمه وجود دارد پیش برویم، در آینده می توانیم به رشد قابل توجهی در بیمه های عمر و زندگی در کشور امیدوار باشیم؟
به گفته مدیر بیمه های زندگی بیمه تعاون، پاسخ به این پرسش با همین شرایط فعلی که در آن قرار داریم، منفی است. چرا که ما در شرایط حال حاضر نتوانسته ایم با محصولات و خدماتی که در این حوزه ارائه می دهیم آن طور که باید به شکل کامل نیاز جامعه را پاسخ دهیم تا افراد خودشان ترغیب به خرید این بیمه نامه شوند.
وی براین باور است: اقتصاد ما در حال حاضر با تورم بالایی روبه رو است که این امر باعث شده تا افراد در بحث سرمایه گذاری درحوزه بیمه های عمر دست به عصا شوند و برای ورود به این حوزه تردید داشته باشند.
نیازمند نگاه استراتژیک هستیم
یوسفی گفت: اگر می خواهیم بیمه زندگی در ایران رشد و توسعه پیدا کند و نقش مهم خود را در بهبود، رشد و توسعه اقتصادی کشور ایفا کند و از سوی دیگر سطح رفاهی و زندگی افراد جامعه را بالا ببرد، قطعا این امر نیازمند نگاهی استراتژیک است که باید نسبت به این بیمه نامه در کشور ما ایجاد شود.
یوسفی خاطرنشان کرد: سرعت گرفتن رشد بیمه عمر و زندگی در کشور ما می تواند با حضور شرکت های نوپا دیگر و شرکت های تخصصی و همچنین به کارگیری نیروهای متخصص و دانش پژوه که وارد عرصه نمایندگی و شبکه فروش می شوند میسر شود تا بتوانیم دراین حوزه به استاندارد های جهانی نزدیک شویم.
به گفته وی، ما در بحث آگاه سازی و فرهنگ سازی توانسته ایم نسبت به گذشته قدم های خوبی برداریم و به نظر می رسد مردم درحال حاضر آگاهی بیشتری نسبت به بیمه های عمر و مزایای آن دارند، اما به هرحال ما هنوز دراین بخش هم می توانیم کارهای بزرگ تری انجام دهیم تا بیمه، به ویژه بیمه های عمر در کشور به شکل مناسبی نهادینه شود.
یوسفی در این راستا نقش بیمه مرکزی و شرکت های بیمه را بسیار حائز اهمیت دانست و گفت: در راس اصلی، دولت نیز باید حمایت های لازم را از صنعت بیمه داشته باشد و با ایجاد هماهنگی در بین سازمان ها و دستگاه های ذی ربط در جهت آموزش و اطلاع رسانی گام های موثر بردارد.
الزام در تنوع بخشی به محصولات
این کارشناس بیمه در ادامه یکی از اقدامات مهم در راستای افزایش فروش بیمه نامه های عمر را ایجاد تنوع در محصولات و نحوه ارائه خدمات عنوان کرد و گفت: دراین زمینه لازم است بیمه مرکزی نسبت به بازنگری در آیین نامه های سرسخت و کم انعطاف اقدام کند تا دست شرکت های بیمه در ارائه نوآوری و محصولات جدید باز باشد. لازم است که ما از الگوهای جهانی در این حوزه استفاده کنیم و برای این امر باید محدودیت های ناشی از تحریم نیز رفع شود.
وی در ادامه متناسب کردن نرخ حق بیمه ها را از فاکتورهای مهم عنوان کرد و گفت: در حال حاضر کشور هند در مقایسه با کشور ما، از لحاظ ثروث بسیار ضعیف است؛ اما مردم این کشور با کمترین حق بیمه می توانند بیمه عمر خریداری کنند. ما می توانیم با الگوبرداری از این کشورها به سمتی برویم که با حداقل حق بیمه، افراد بیشتری را ترغیب به خرید بیمه نامه کنیم.
ایجاد انگیزه در فروش بیمه
وی در عین حال به مشکلات اقتصادی حاکم بر اقتصاد و سخت شدن قدرت خرید مردم اشاره کرد و افزود: این امر سبب شده تا خرید بیمه برای اغلب افراد جامعه به اولویت آخر تبدیل شود که ضمن بهبود این وضعیت، باید به فکر ارائه سیاست های تشویقی برای مردم در حوزه خرید بیمه بود.
یوسفی در این زمینه به برگزاری جشنواره های تخفیف که در مناسبت های مختلف از سوی شرکت های بیمه ارائه می شود اشاره کرد و یادآور شد: قطعا درشرایطی که مردم با دغدغه های اقتصادی روبه رو هستند، جشنواره ها به ویژه در حوزه بیمه های زندگی می تواند انگیزه خوبی برای خرید بیمه نامه باشد. به گفته وی برگزاری جشنواره یک سیاست تشویقی و انگیزشی محسوب می شود که هم باعث ترغیب افراد به خرید بیمه نامه خواهد شد هم به افزایش فروش شرکت ها و در نهایت افزایش ضریب نفوذ بیمه کمک خواهد کرد.
وی به جشنواره استقبال از قرن جدید با بیمه نامه زندگی تعاون که از ابتدای اسفند ماه شروع و تا پایان سال ادامه دارد، به عنوان یکی از همین سیاست های تشویقی و انگیزشی اشاره کرد و افزود: این جشنواره شامل تخفیفاتی برای بیمه نامه های حوادث انفرادی، بیمه نامه های درمان انفرادی، بیمه نامه های مسوولیت، بیمه نامه های بدنه خودرو و امکان تقسیط آن و همچنین تخفیف برای بیمه نامه های آتش سوزی است که افراد می توانند دراین جشنواره همچنین از تخفیف 50 درصدی در هزینه های اداری و بیمه گری بیمه های زندگی برخوردار شوند. ضمن اینکه ارائه تخفیفات مشروط به خرید بیمه نامه های زندگی است.
وی با بیان اینکه طبق تجربه های گذشته برگزاری چنین جشنواره هایی تعداد فروش بیمه نامه های شرکت را افزایش خواهد گفت: در عین حال ما تلاش کرده ایم در شرکت بیمه تعاون، در راستای توسعه بیمه های زندگی و بالا بردن فروش، تنوع لازم را در محصولات ایجاد کنیم تا بتوانیم پاسخ مناسبی به مشتریانمان بدهیم.
به دنبال طراحی محصولات جدید هستیم
یوسفی با اعلام اینکه بیمه نامه های زندگی تعاون جزو بیمه نامه های مختلط است (به شرط فوت و حیات) اظهار کرد: در این بیمه نامه، فوت، حیات، حادثه و سرمایه گذاری مورد توجه قرار گرفته است و تفاوت این بیمه نامه با سایر شرکت های ارائه دهنده در مواردی چون اعطای معافیت به بیمه گذار است؛ در این خصوص چنانچه بیمه گذار به هر دلیلی فوت کند، شرکت بیمه حق بیمه را تا آخر پرداخت کرده و به صورت جاری در می آورد.
مدیر بیمه های زندگی بیمه تعاون در ادامه به بحث سرمایه گذاری که در این بیمه نامه در نظر گرفته شده اشاره کرد و گفت: این امکان وجود دارد که فرد، سود سرمایه گذاری بیمه زندگی خود را به جز افراد سببی و نسبی به سازمان ها و نهادهای خیریه ای نیز اهدا کند. همچنین برای این بیمه نامه، جداول ریسکی با بیشترین تسهیل گری در نظر گرفته شده تا بیمه گذاران بتوانند با حداقل شرایط از خدمات این بیمه نامه استفاده کنند.
یوسفی به استراتژی های آینده شرکت نیز اشاره و یادآور شد: در نظر داریم همچنان روی افزایش تعداد فروش بیمه نامه تمرکز کنیم تا ضمن انتفاع مالی شرکت، در راستای فرهنگ سازی و ترویج بهره مندی از خدمات بیمه ای و به ویژه بیمه زندگی گامی برداریم. ضمن اینکه در حال طراحی محصولات جدید در حوزه بیمه های عمر و زندگی هستیم که امیدواریم سال آینده بتوانیم آن را به عنوان یک خدمت ارزنده رونمایی کنیم.
